Презентация для инвесторов: структура, примеры слайдов и ошибки
Презентация для инвестора должна уместиться в десять-пятнадцать слайдов и ответить на вопросы: какую проблему вы решаете, как, насколько велик рынок, как вы зарабатываете, что уже сделано, кто в команде, сколько денег нужно и на что они пойдут. Дизайн в ней вторичен, но плохой дизайн мешает дочитать до цифр, поэтому его нельзя оставлять на последний вечер.
Инвестор смотрит десятки таких презентаций. На первую уделяет несколько минут, и решает, стоит ли встречаться. Задача документа не рассказать всё о бизнесе, а вызвать желание поговорить.
Сколько слайдов нужно
Обычно хватает от 10 до 15. Известное правило Гая Кавасаки для питча называется 10/20/30: десять слайдов, двадцать минут, шрифт не меньше тридцати пунктов. Строго его соблюдать не обязательно, но направление верное. Если в презентации тридцать слайдов, значит, вы ещё не выбрали главное.
Есть два сценария. Короткий вариант выступают вживую, там меньше текста и больше крупных тезисов. Длинный отправляют по почте, и в нём больше пояснений, потому что рядом никого нет.
Структура слайд за слайдом
1. Титул
Название компании, одна строка о том, чем вы занимаетесь, логотип и контакты. Фраза должна быть понятной постороннему человеку.
2. Проблема
Кто страдает и почему. Лучше показать на конкретном человеке или цифре, чем описать абстрактную «неэффективность рынка».
3. Решение
Как вы решаете проблему. Один слайд, один главный тезис, без подробностей.
4. Продукт
Как это выглядит и работает. Скриншоты, схема, демонстрация. Инвестор должен понять, что вы уже что-то сделали, а не только придумали.
5. Рынок
Сколько людей или компаний могут стать вашими клиентами и сколько денег это приносит. Используйте источники и называйте их, иначе цифры не вызовут доверия.
6. Бизнес-модель
Как вы зарабатываете: подписка, комиссия, разовая продажа. Какая цена и какая выручка на одного клиента.
7. Результаты на сегодня
Выручка, число клиентов, заказы, рост по месяцам. Реальные цифры, даже скромные, сильнее красивых прогнозов. Если продаж ещё нет, покажите, что есть: список ожидания, предзаказы, пилотные проекты.
8. Конкуренты
Кто решает ту же задачу сейчас и чем вы отличаетесь. Фраза «конкурентов нет» отпугивает: значит, либо рынка нет, либо вы его не изучили.
9. Маркетинг и продажи
Как вы получаете клиентов и сколько стоит один.
10. Команда
Кто делает проект, и почему именно эти люди справятся. Опыт важнее должностей.
11. Финансы
Выручка, затраты, прогноз на два-три года. Показывайте допущения, на которых построен прогноз.
12. Запрос и использование средств
Сколько денег нужно, на что они пойдут и чего вы достигнете. Здесь инвестор ждёт конкретных цифр и сроков.
13. Контакты
Имя, телефон, почта, сайт.
Сколько слайдов нужно
Обычно хватает от 10 до 15. Известное правило Гая Кавасаки для питча называется 10/20/30: десять слайдов, двадцать минут, шрифт не меньше тридцати пунктов. Строго его соблюдать не обязательно, но направление верное. Если в презентации тридцать слайдов, значит, вы ещё не выбрали главное.
Есть два сценария. Короткий вариант выступают вживую, там меньше текста и больше крупных тезисов. Длинный отправляют по почте, и в нём больше пояснений, потому что рядом никого нет.
Структура слайд за слайдом
1. Титул
Название компании, одна строка о том, чем вы занимаетесь, логотип и контакты. Фраза должна быть понятной постороннему человеку.
2. Проблема
Кто страдает и почему. Лучше показать на конкретном человеке или цифре, чем описать абстрактную «неэффективность рынка».
3. Решение
Как вы решаете проблему. Один слайд, один главный тезис, без подробностей.
4. Продукт
Как это выглядит и работает. Скриншоты, схема, демонстрация. Инвестор должен понять, что вы уже что-то сделали, а не только придумали.
5. Рынок
Сколько людей или компаний могут стать вашими клиентами и сколько денег это приносит. Используйте источники и называйте их, иначе цифры не вызовут доверия.
6. Бизнес-модель
Как вы зарабатываете: подписка, комиссия, разовая продажа. Какая цена и какая выручка на одного клиента.
7. Результаты на сегодня
Выручка, число клиентов, заказы, рост по месяцам. Реальные цифры, даже скромные, сильнее красивых прогнозов. Если продаж ещё нет, покажите, что есть: список ожидания, предзаказы, пилотные проекты.
8. Конкуренты
Кто решает ту же задачу сейчас и чем вы отличаетесь. Фраза «конкурентов нет» отпугивает: значит, либо рынка нет, либо вы его не изучили.
9. Маркетинг и продажи
Как вы получаете клиентов и сколько стоит один.
10. Команда
Кто делает проект, и почему именно эти люди справятся. Опыт важнее должностей.
11. Финансы
Выручка, затраты, прогноз на два-три года. Показывайте допущения, на которых построен прогноз.
12. Запрос и использование средств
Сколько денег нужно, на что они пойдут и чего вы достигнете. Здесь инвестор ждёт конкретных цифр и сроков.
13. Контакты
Имя, телефон, почта, сайт.
Как оформить
Один слайд, одна мысль. Если мысль не помещается в одно предложение, слайд нужно делить.
Минимум текста. Презентацию читают быстро, и абзацы никто не осилит. Крупные цифры, схемы и графики работают лучше, чем описание.
Единый стиль. Один шрифт, две-три цветовых акцента, одинаковые отступы. Если у компании есть фирменный стиль, презентация должна его продолжать. Когда слайды выглядят как собранные из разных источников, инвестор думает, что и внутри компании не всё собрано.
Графики с подписями. Пусть каждый график отвечает на вопрос, и вывод вынесен в заголовок: не «Выручка по месяцам», а «Выручка выросла втрое за полгода».
Достаточный размер текста. Если шрифт мелкий, на проекторе и телефоне он не читается.
Какие ошибки отпугивают
Что мы делаем с презентациями
Мы начинаем не с макета, а с вопроса: кому и зачем вы показываете этот документ. Помогаем выстроить историю, сократить текст до тезисов, подобрать цифры и оформить в стиле вашей компании. В итоге вы получаете файл для показа и вариант для отправки по почте.
Презентации у нас считаются от 3 000 ₽ за страницу. Заранее посчитаем, сколько слайдов нужно именно вам.
Один слайд, одна мысль. Если мысль не помещается в одно предложение, слайд нужно делить.
Минимум текста. Презентацию читают быстро, и абзацы никто не осилит. Крупные цифры, схемы и графики работают лучше, чем описание.
Единый стиль. Один шрифт, две-три цветовых акцента, одинаковые отступы. Если у компании есть фирменный стиль, презентация должна его продолжать. Когда слайды выглядят как собранные из разных источников, инвестор думает, что и внутри компании не всё собрано.
Графики с подписями. Пусть каждый график отвечает на вопрос, и вывод вынесен в заголовок: не «Выручка по месяцам», а «Выручка выросла втрое за полгода».
Достаточный размер текста. Если шрифт мелкий, на проекторе и телефоне он не читается.
Какие ошибки отпугивают
- Слишком много текста на слайдах.
- Нет цифр, только прилагательные: «огромный рынок», «уникальная технология».
- Не названа сумма, которую вы просите.
- Проблема описана общими словами, а решение слишком сложное.
- Прогноз «хоккейная клюшка» без объяснения, откуда берётся рост.
- Разный стиль слайдов, мелкие подписи, пиксельные картинки.
- Презентация одна на все случаи. Для инвестора, партнёра и банка акценты должны быть разными.
Что мы делаем с презентациями
Мы начинаем не с макета, а с вопроса: кому и зачем вы показываете этот документ. Помогаем выстроить историю, сократить текст до тезисов, подобрать цифры и оформить в стиле вашей компании. В итоге вы получаете файл для показа и вариант для отправки по почте.
Презентации у нас считаются от 3 000 ₽ за страницу. Заранее посчитаем, сколько слайдов нужно именно вам.
Руслан Гаштов, RGD DESIGN
Частые вопросы
Обычно от 10 до 15. Для выступления вживую хватает меньше, для отправки по почте можно немного больше, но без воды.
Проблема, решение, результаты на сегодняшний день и запрос. Если инвестор понял эти четыре пункта, он готов к разговору. Всё остальное подтверждает их.
Не обязателен, если вы умеете подавать информацию. Но дизайнер сокращает текст, выстраивает акценты и избавляет от визуальных ошибок. Для встречи, где решается вопрос о деньгах, это стоит своих затрат.
Покажите то, что есть: проведённые интервью с клиентами, предзаказы, договорённости, работающий прототип. Инвестору важно видеть, что вы уже двигаетесь.
Соберём презентацию, которую дочитают
Разберём структуру, сократим текст до тезисов, подберём цифры и оформим в стиле вашей компании. Презентации у нас от 3 000 ₽ за страницу. Начнём с бесплатной консультации на 30 минут.
ДРУГИЕ СТАТЬИ